Как одеваться для продаж

{h1}

Стиль - это язык: одежда, которую вы носите, многое говорит о вас задолго до того, как вы открываете рот, и разговаривает со всеми вокруг, независимо от того, обмениваетесь ли вы словами или нет. Исследования убедительно показали то, как вы одеваетесь, меняет не только ваше отношение к себе, но и то, как другие взаимодействуют с вами.


То, что вы хотите, чтобы ваша одежда «говорила», зависит от ситуации и впечатления, которое вы хотите произвести. Иногда вам просто хочется, чтобы ваша одежда отражала вашу индивидуальность и общее чувство непринужденности.

В других случаях вы выбираете одежду стратегически, чтобы создать определенный эффект - чтобы дать себе определенное преимущество. Например, вы хотите одеться определенным образом. чтобы передать власть, или в быть более эффективным в переговорах.


Другой случай, когда вы хотите одеваться стратегически, - это когда вы находитесь в ситуации продаж - независимо от того, продаете ли вы традиционным способом изо дня в день или собираетесь отказаться от своей обычной должности, чтобы сделать презентацию. Пытаетесь ли вы привлечь инвесторов, представляете новый продукт или просто пытаетесь убедить своих коллег в новой идее, вы продаете.

И когда вы продаете, вы не просто продвигаете продукт или идею, но и вы сами; то, как вы подаете себя, может сделать вашу презентацию более или менее убедительной и убедительной. Итак, сегодня мы узнаем, как одеваться, чтобы вести продажи более эффективно.


Послание: 3 вещи, которые должен сказать торговый наряд

Это средство, предназначенное для передачи сообщения потенциально упрямым, безразличным или откровенно враждебным слушателям:



  1. «Вы должны услышать мою подачу».
  2. «Я тебе нравлюсь, и ты хочешь слышать, что я хочу сказать».
  3. «Вы можете верить моим утверждениям».

Торговую одежду надевают, когда нужно закрыть сделку. Он должен быть прочным, убедительным и приятным, и он часто должен быть в состоянии играть эту роль для множества разных людей, как в случае коммивояжера (что редко в наши дни) или его корпоративного коллеги, коммивояжер (более обычное дело).


Самыми очевидными носителями этого стиля, конечно же, являются те, кто имеет титул «продавец», а также люди, предлагающие услугу или идею: подрядчики, консультанты, лоббисты и даже некоторые священники или миссионеры.

1. «Ты должен услышать мою речь» - Как одеться, чтобы ступить ногой в дверь

Любой опытный продавец скажет вам, что большая часть его продаж совершается или теряется в первые тридцать секунд. Ваше первое впечатление имеет значение долгое время когда вы делаете подачу.


Хороший торговый костюм - это тот, который заставляет людей хотеть вас слушать. Вы делаете это, выглядя интересным и хорошо продуманным - уникальным, но в рамках традиций вашей среды, что обычно означает деловой или деловой образ:

  • Оденьтесь на пару ступенек выше людей, которым вы продаете. В то время как продавец должен выглядеть дружелюбно, он также должен обладать небольшим авторитетом в том смысле, что у него есть то, чего в настоящее время не хватает потенциальным клиентам, но они хотят / нуждаются. Так что одевайтесь немного лучше, чем люди, которым вы продаете; если вы продаете людям в костюмах, вы также должны быть в костюме. Если вы продаете очень повседневную / модную одежду, надеть спортивную куртку и джинсы. Вы не продвинетесь далеко, если переоденетесь, особенно если вы имеете дело с корпоративными клиентами. Ошибка в переодевании.
  • Хороший продавец никогда не выглядит скучным. Опять же, если вы такие же, как все, вам не покажется, что у вас есть что-то уникально ценное. Вы хотите продемонстрировать немного убедительного размаха. Если вы находитесь на высоком уровне формальности, когда темные костюмы и консервативные галстуки являются обязательными, добавьте цветной нагрудный платок вместо белого или наденьте блухеры с черными брогами вместо простых оксфордов, просто чтобы немного нарушить правила и привлечь внимание людей к вам.
  • Тем не менее, никогда не нарушайте правила тоже много. Черные броги или классические ботинки вместо оксфордов вполне подойдут; парусиновые кроссовки или светло-коричневые кожаные седельные туфли к костюму не подходят.
  • Сделайте что-нибудь привлекательное в своем наряде. Металлическая булавка на лацкане творит чудеса, а также является потенциальным способом проскользнуть в другое сообщение - например, если вы продаете буровое оборудование техасским нефтяникам, небольшая булавка Texas A&M - неплохая идея. (Конечно, тогда вам лучше иметь какую-то связь с Эгги - не будьте фальшивкой, рано или поздно вас узнают.)
  • Не будь напористым. Очень резко очерченные костюмы, строгие галстуки, показные запонки и часы и другие агрессивные стили заставят людей подумать, что вы грубый, еще до того, как вы успели открыть рот. Это суждение окрасит все, что вы говорите.

Это может быть деликатное уравновешивание, чтобы быть привлекательным и соблазнительным, но не показаться бестактным. Если сомневаетесь, придерживайтесь классического стиля и позвольте одному или двум маленьким акцентам говорить за вас.


2. «Я тебе нравлюсь» - как одеваться для мгновенного товарищества

Ключ к коммерческой презентации - связь с вашей аудиторией. Вы хотите быть кем-то, кто, попросту говоря, слишком любит разочаровывать. Это то, что побуждает их заключить сделку, не задаваясь вопросом, будет ли она лучшей из возможных или нет.

Спроецировать симпатию сложно, но мы знаем несколько методов:


  • «Теплые» цвета и земляные тона создают больше симпатии, чем «холодные». или совершенно черные и белые. Темно-коричневый костюм более симпатичен, чем темно-синий; красный галстук более симпатичен, чем зеленый. Подумайте о местах, которые украшают, чтобы сделать нас «счастливыми» - рестораны быстрого питания, цирки и т. Д. Затем возьмите эти цветовые палитры и отключите их, пока вы не сможете носить их без изящества (бордовый вместо ярко-красного и т. Д.).
  • Носите вещи, похожие по стилю на вашу аудиторию. Нам нравятся такие же люди, как мы; у кого такая же атмосфера / интересы / культура. Так что пусть реплики в вашем наряде совпадают со стилем тех, кому вы продаете. Если вы говорите с модной городской аудиторией, носить кожаные модельные сапоги; если речь идет о сельской, западной аудитории, носить ковбойские сапоги. Однако выбирайте только те вещи, которые уже есть в вашем шкафу; то есть, выбирайте между предметами, которые у вас уже есть, чтобы выбрать те, которые наиболее резонируют с вашей аудиторией. Если это не то, что вы обычно носите, он не будет считаться «подлинным».
  • Людям нравится шаблонный визуальный интерес. Галстуки с привлекательными узорами, такими как маленькие гребешки или цветочные узоры, отлично подходят для установления взаимопонимания - люди чувствуют себя «привлеченными» к ним из-за визуального интереса, а затем подсознательно связывают это влечение с вами. Точно так же клетчатая застежка на пуговицах под спортивной курткой выглядит эффектно и привлекает внимание зрителя.
  • Одевайтесь, чтобы соответствовать вашему типу телосложения. Личная привлекательность имеет большое значение для создания мгновенных положительных эмоций. Используйте портного получить индивидуальная подгонка и убедитесь, что на вашем образе нет свисающей ткани или плотных пучков.

Чем теплее к вам относятся другие люди, тем выше вероятность, что они примут решение в вашу пользу. Держитесь подальше от всего, что кажется суровым или мрачным. Никто не покупает у продавца, который выглядит так, как будто собирается на похороны, если только он не торгует гробами.

3. «Вы можете верить моим утверждениям» - как одеваться, чтобы быть достойным доверия

Конечно, никто не покупает у того, кто похож на продавца змеиного масла. Вы должны выглядеть надежно, и вам нужно не выглядеть как человек, который сделает что-нибудь или скажет что-нибудь, чтобы закрыть сделку.

На практике это в основном сводится к проявлению сдержанности. Не переусердствуйте со своей продажной одеждой до такой степени, чтобы люди заметили:

  • Небольшая текстура - это хорошо; много большого рисунка нет. Держитесь подальше от пледов и любых ярких полосок. Они слишком похожи на то, что вы ведете «марку», а клетчатые костюмы, в частности, имеют глубокую культурную связь с продавцами подержанных автомобилей.
  • Показательно дорогой костюм отталкивает на нескольких уровнях. Покупайте качество, но покупайте заниженное качество. Подойдет очень качественная фланель, которая хорошо драпируется; трехзначное сверхтонкое, которое практически блестит и настолько гладко, - это перебор.
  • Драгоценностей следует свести к минимуму. Мужчины, которые носят завышенные украшения, обычно считаются неискренними.
  • Правильно проработайте мелкие детали (начищайте обувь, отглаживайте рубашку и т. Д.). Отсутствие каких-либо деталей показывает, что вы на самом деле наряжаетесь только потому, что должны, и вы не воспринимаете это всерьез - опять же, отношение, которое подсознательно говорит людям: «Он неискренен».

На хорошего продавца всегда должно быть приятно смотреть. Люди не просто покупают продукт или идею, они покупают отношения и опыт. Они хотят сотрудничать с кем-то, от кого им хорошо - и эти хорошие эмоции начинаются с того, как вы одеваетесь.

_________________________________________

По сценарию Антонио Сентено
Основатель, Настоящие мужчины в реальном стиле
Нажмите здесь, чтобы скачать мои бесплатные электронные книги о мужском стиле